Šta je obuka u prodaji?

 

Obučavanje je kontinuirani proces. To je proces kontinuiranog napredovanja. Napredovanje se nikad ne zaustavlja, te obučavanje nikad ne prestaje. Čak i oni koji postižu odlične rezultate mogu napredovati putem obuke. Obučavanje u prodaji je glavni deo kulture prodaje.

Najbolje kompanije i najbolja odeljenja prodaje su ona koja imaju snažnu kulturu prodaje.

 

 

Obuka u prodaji je proces kojim pokušavamo da unapredimo faktore koji utiču na rezultate prodavca

 

Obuka u shvatanju uloge:

Pomažemo svojim prodavcima da razumeju svoju ulogu.

 

Obuka u znanju:

Obezbeđujemo prodavcima potrebno znanje.

 

Unapređenje veštine:

Pomažemo svojim prodavcima da primenjuju znanje unapređenjem svoje veštine.

 

Poboljšanje samopouzdanja:

Pomažemo svojim prodavcima da poboljšaju svoje samopouzdanje.

 

Obuka u kontinuiranom naporu:

Pomažemo svojim prodavcima da ulažu kontinuiran napor uprkos teškoćama sa kojima se susreću. Nudimo obuku u karijeri: objašnjavanjem usklađivanja ciljeva i motivišemo ih.

 

Pitanje: da li se prodavac može uaprediti putem obuke?

Kod većine ljudi se postiže poboljšanje ako mogu dobiti efikasnu obuku. Neki ljudi napreduju više i brže od drugih, međutim kod većine će se konačno postići poboljšanje.