O networking-u

 

 

Dobar loš primer

Tokom jednog prijema, prišla mi je mlada žena i predstavila se. Koristeći frazeologiju tipičnu za networking, upitala sam je čime se bavi. Ispostavilo se da pogrešnije pitanje nisam mogala da joj postavim!

Počela je da mi priča nadugačko i naširoko sve o svom životu i poslu, ne zastajući čak ni za trenutak da udahne ili pruži priliku meni ili drugima koji su se oko nas zadesili, da prozborimo ni reč. Kada je napokon završila, dala mi je svoju vizit-kartu i rekla: „Baš mi je drago što smo se upoznali“; a zatim je otišla dalje.

Osećala sam se kao da sam upravo odgledala veoma lošu jednominutnu reklamu o njenom poslu. I što je najgore... UOPŠTE MI NIJE BILA ZANIMLJIVA!

 

Žalosna činjenica pri tom je što je žena bila maser i što bih ja bila idealna mušterija za nju – već godinama idem na masažu jednom nedeljno. Šteta što to nije saznala. Propustila je šansu ne samo za interesantan razgovor već i da stekne novu mušteriju. I još nešto – tražila je moju vizit-kartu – ali mi se NIKADA nije javila!

Šta se zapravo dogodilo?

Ova mlada žena je potrošila svoje dragoceno vreme i novac da bi prisustvovala organizovanom prijemu i uradila je sve ono što je mislila da treba:

Srela je mnogo ljudi.

Svima je ispričala sve o sebi i svom poslu.

Podelila je gomilu vizit-karti.

Prikupila je gomilu vizit-karti.

A onda je otišla kuči i čekala da joj posao procveta kao rezultat njene aktivnosti.

Pogrešno!

Ako ovako mislite da razgranavate posao, uštedite sebi i novac i vreme jer je sasvim izvesno da ništa nećete postići.

Procenite SOPSTVENO ponašanje.

Evo nekoliko pitanja koja sebi morate da postavite:

Da li događaj kome prisustvujete vrvi od vaših idealnih klijenata, ljudi koji bi mogli da postanu vaši idealni klijenti ili poslovnih ljudi, vaših istomišljenika i potencijalnih partnera?

(Savet: Ne traćite vreme na događaje koji nemaju veze sa vašim poslovanjem. Važne su samo ciljne aktivnosti.)

Da li vam je cilj da se upoznate sa par ključnih osoba ili vam je važna debljina svežnja sakupljenih vizit-karti koji imate u džepu? (Savet: U networkingu je presudan kvalitet ne kvantitet.)

Kada se susrećete sa ljudima, provodite li sve vreme isključivo govoreći o sebi i svom poslu ili pokušavate da upoznate onoga kog ste sreli? (Savet: Naučite dobro da  slušate. Interesantnije je i ljudi će vas voleti zbog toga.)

Da li i kasnije ostajete u kontaktu sa ljudima koje ste upoznali, nudeći im nešto vredno pažnje ili im sugerišući načine na koje biste mogli da sarađujete? (Savet: Najvažniji je konzistentan i smisaon follow-up)

Preuzeto iz "MANAGEMENT News and Views" - mesečni e-zine Skills Trening Centra.

PHOTO : hanspoldoja / Flickr