Komercijalista intervju

 

Konkurisali ste za poziciju prodavca i pozvani ste na razgovor za posao.

Pripremili smo vam par korisnih saveta odnosno pitanja koje vam poslodavac može postaviti.

Ponesite sa vama kopiju vaše biografije.

Ukoliko je nemate jedan od korisnih i besplatnih alata za pravljenje se nalazi na našem sajtu i zove se moja biografija.

 

Poslodavac:

Zašto bismo vas zaposlili?

 

Pre nego  uđete u prostorije firme i  započnete intervju sa poslodavcem  potrudite se da uradite neka istraživanja o proizvodu firme za koju ste konkurisali. Zatim dodajte vaše dosadašnje stečeno radno znanje i veštine koje mogu doprineti  boljem pozicioniranju i prodaji proizvoda.

 

Poslodavac:

Koje su to osobine koje prodavac mora posedovati, važne su za prodaju?

 

Dođite spremni na razgovor tako što ćete imati spreman popis veština koje prodavac treba posedovati a koje su vam poznate.

NAŠ TIP:

Aktivno slušanje kupca, fleksibilnost, rad pod pritiskom i naravno odlična komunikacijsko prodajna veština itd.

 

 

Poslodavac:

Koji su vaši ciljevi?

 

Takođe napravite popis svih vaših prethodnih radnih mesta sa pozicijama koje ste imali kao i ciljevima za svaku poziciju ponaosob. Zapamtite ovo je važno pitanje.

 

Poslodavac:

Da li ste ikada morali promeniti svoju koncepciju pristupa kupcu u toku samog kontakta jer nije davala rezultata?

U prevodu to je sledeće pitanje:

Da li ste skloni da se prilagodite situacijama u kojima baš i ne ide kako ste planirali?

 

Kao odgovor možete dati primer pristupa prema kupcu koji nije davao rezultate.Zatim objasnite koje ste sve to korake preduzeli i preokrenuli situaciju u vašu korist.Iskusnim prodavcima ovo nije problem jer se sa ovim susreću svakodnevno.

 

Poslodavac:

Koje ste proizvode sve prodavali i koju ste teritoriju pokrivali?

 

To pitanje zahteva precizan odgovor. Poslodavac želi znati vašu pravu biografiju, pozadinu kao i iskustvo koje imate. Nikako nemojte lagati odnosno preuveličavati. Zapamtite na kraju se sve sazna, pogotovo u prodajnom kanalu.

 

 

Poslodavac:

Šta je prodaja za vas? Objasnite?

 

Opišite šta smatrate da je prodaja odnosno njenu strukturu. Od prvog do poslednjeg koraka u prodaji.

PHOTO : by dno1967b